Nowa praca – negocjacja warunków

Poszukiwanie pracy, to dla niektórych nieustanne zadanie. Jedni poszukują dlatego, że są bezrobotnymi, inni zaś z chęci rozwoju i poprawy sytuacji finansowej. Kiedy znajdziemy interesującą ofertę pracy, składamy swoją aplikację a przy odrobinie szczęście otrzymujemy zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną.

Jeżeli zainteresujemy komisję rekrutacyjną swoją osobą, zdolnościami, umiejętnościami doświadczeniem a przede wszystkim wykształceniem, wówczas przechodzimy do drugiego, często ostatniego etapu. Do którego to, przechodzą np. dwie lub trzy osoby, a nasze szanse na otrzymanie atrakcyjnej posady zwiększają się.

Rozmowa kwalifikacyjna
Drugi etap rozmowy najczęściej jest już prowadzony w obecności potencjalnego bezpośredniego przełożonego, bądź też szefa firmy. Do takiej rozmowy musimy się solidnie przygotować, ale jeżeli odrobiliśmy zadanie domowe przed pierwszym etapem, to teraz pozostanie mniej do zapamiętania. Rozmowa taka ma na celu negocjowanie warunków zatrudnienia, czyli płaty zasadniczej, sposobu premiowania czy dodatkowych świadczeń.

Jak prowadzić negocjacje ?
Negocjacja to umiejętna sztuka, nie każdy może, lub potrafi ją posiąść. Aby dobrze wypaść na danej rozmowie, to już chyba nie trzeba przypominać, jak ważne jest zarządzanie własnym wizerunkiem. Negocjacje kontraktu to tak jak sprzedaż produktu. Musimy się z nim dobrze zapoznać, poznać jego walory, zalety. Musi on zostać jak najlepiej zareklamowany. Handlowiec musi przekonać, dlaczego warto go mieć, dlaczego musimy go mieć, jakie korzyści będziemy mieli po dokonaniu zakupu i czy produkt jest wart swojej ceny.

Mianowicie handlowiec, to osoba ubiegająca się o pracę, która musi jak najlepiej zareklamować swój produkt, czyli swoje umiejętności, doświadczenie i wykształcenie. Przedstawić twarde argumenty, dlaczego warto mieć w zespole takiego pracownika i co nowego wniesie on do firmy. Ostatnim etapem „reklamowania produktu” jest jego cena, ale do tego wrócimy za chwilę.

Klient, a w tym wypadku potencjalny pracodawca, musi zostać przekonany do naszej osoby. Pamiętajmy, że oprócz nas, za drzwiami stoi co najmniej jeszcze dwóch kandydatów na to stanowisko, w związku z tym musimy podać mocne atuty, dzięki którym pracodawca zadecyduje, że warto właśnie nas zatrudnić.

Nie pytaj od razu o wynagrodzenie
Oczywiście pewnie od chwili, kiedy przekroczyliśmy próg firmy, to tylko jedna myśl, jedno pytanie chodzi nam po łowie „ile?”. Jak nie wiadomo o co chodzi, to zawsze chodzi o pieniądze. Zanim zaczniemy pertraktacje wynagrodzenia, porozmawiamy z przyszłym pracodawcom o zakresie obowiązków. Przecież nie chcemy, aby odebrano nas za osoby niekompetentne, które w ogóle nie są zainteresowane swoimi obowiązkami i ich wypełnianiem a jedynie sytuacją materialną.

Z pewnością z ust szefa wypłynie pytanie „Czy wie Pan czym się firma zajmuje?”, biada temu, kto nie będzie znał odpowiedzi na to podstawowe pytanie. Skoro nie wiemy czym się firma, w której staramy się o wakat zajmuje, to jak możemy zrozumieć zakres naszych czynności i pertraktować kwotę za ich wykonanie.

Także, kiedy podczas negocjacji na temat naszej przyszłości, zareklamujemy naszą osobę, wykażemy się znajomością na temat działalności przedsiębiorstwa i omówimy zakres obowiązków, teraz możemy przejść do negocjacji wynagrodzenia. Ale to nie takie proste.

Do tej części rozmowy, niestety ale też się musimy wcześniej przygotować. Przede wszystkim zorientować się jaki jest przedział płacowy na danym stanowisku w tej konkretnej firmie i na rynku pracy. Ponadto musimy sobie wyznaczyć granice kwotowe, w obrębie których jesteśmy skłonni zgodzić się na dane warunki.

Próg płacy minimalnej i maksymalnej
Musimy to sobie przemyśleć na spokojnie w domu, bo być może przyszły pracodawca tak nas zaskoczy tak niską płacą, że z wrażenia odejmie nam mowę i. Musimy dokładnie przeanalizować płacę na takim lub podobnym stanowisku, ale także płacę na takim lub podobnym stanowisku z naszymi umiejętnościami, wykształceniem i doświadczeniem. Wyznaczenie kwoty min. i max. jest bardzo ważne.

Nie ceńmy siebie za nisko, ponieważ jeżeli my nie doceniamy naszych umiejętności to jak możemy oczekiwać tego od innych. Ani też za wysoko, myśląc „ a powiem więcej, może się uda”, ale należy wziąć pod uwagę, że kandydat numer dwa, może powiedzieć mniej i to on dostanie ten wakat.

Musimy przyjąć założenie za jaką minimalną kwotę jesteśmy w stanie podjąć zatrudnienie. Jeżeli nasze zasadnicza podstawa byłaby niska, ale mieściła się w granicach ustalonych przez nas samych, zawsze możemy negocjować świadczenia dodatkowe, takie jak: służbowy samochód, telefon. Laptop, karnet na basen czy siłownię. Również zorientować się o sposobie premiowania, jego częstotliwość ,możliwość jej uzyskania a także poznać podstawę, od której będzie naliczana.

Należy pamiętać, że od świadczeń bezzwrotnych musimy odprowadzić podatek, także czasami warto jest przekalkulować, czy to nam się opłaca. Kiedy negocjacja naszego kontraktu zakończy się pomyślnie, zawsze możemy poprosić o potwierdzenie zaproponowanych warunków na piśmie. Jest to dla nas gwarancja, tym bardziej jeżeli planujemy zmianę pracy i chcemy się zwolnić w poprzedniej firmie.

Nowa praca – negocjacja warunków

Bizneswoman - Artykuły

Polecamy także:

Galeria

Nawigacja